这是黄三水的第554期分享
【资料图】
作者l 黄三水
来源 l 黄三水频道(ID:hss2083)
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有个学员,去年他自己选了个品,优点是出单稳定,适合导流到微信。
缺点是每月单子不多,因为市场大,同行多,所以利润很薄。
他找过我几次,想让我推荐新选品给他,我看了看他一直在做的这个品,这种品是某种桌面摆件,市场很大,同行也多。
可如果深挖这个产品,做这款产品的细分市场,利润是很高的。
所以我建议他继续做这个产品,把这个产品往细分市场去做,就固定做好几类人群,利润就很大了。
然后我列举出了,关于这款产品的细分市场。
桌面摆件有很多种,每一种都有固定的人群,下到十几二十岁,上到三四十岁。
买这种产品的人,需求点都不一样。
有些是为了解压、有些是为了收藏、还有些就是单纯的送礼、或者是买了给自己加持某种能量。
我们做电商的,选品其实就是选人群,人群泛,利润就薄,人群越精准细分,利润就越高。
所以,我们除了要知道做泛人群的生意,同时也要知道做精准细分人群的生意。
你可以选很多品,去做泛人群。
你也可以选择单品去打爆,去做细分精准人群。
那个学员做的产品类目,选了很多这个类目下不同的品去跑,面向的是泛人群,所以利润少,但单子稳定。
可如果是锁定固定人群,固定产品,做细分精准,利润就上来了。
同时,我认为,我们做电商做到最后,电商平台只不过是我们获取流量的一个渠道而已。
当你选定了某一类人群,某一类产品后。
所有平台你都可以尝试去做,目的就是为了找到更多的客户。
继续说回那个学员,他去年想换选品,我建议他不要换,继续做。
然后他一直做到今年,他就选定固定的人群去卖。
所有平台都只是获取流量的渠道而已,或者说是赚钱工具。
现在他除了在闲鱼卖以外,在小红书、抖音店铺、快手都有弄。
这些平台上来的客户统统都导入到微信上,在微信上吃客户复购。
做电商最容易陷入的,就是固定单一做一个平台的流量渠道,对于其他平台很少去测试。
电商本质就是卖货,只要能够把货卖出去,不管是在哪个平台做都一样,千万不能被平台给框死了。
(完)
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作者介绍:黄三水,90后连续创业者,经历过自己的高峰,更经历过低谷,在这里只分享对你最有用的搞钱干货,愿我陪伴你,一起成长为参天大树。